Preisstrategien im Visier: So verteidigen Hotels ihre Margen

Undercutting bedeutet für die Hotels unter dem Strich weniger Einnahmen und kann bei Gästen für Verwirrung sorgen. Mit einer Gegenstrategie des Beratungsdienstes Com.cierge können Hotelbetriebe dem entegenwirken.

Abt Ueli

Nur wenn Hotelbetriebe die Angebote auf den diversen Plattformen kennen, können sie bei einer Direktbuchung ein attraktiveres Angebot machen. image : iStockphoto

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Wenn Drittanbieter wie etwa OTAs oder Wiederverkäufer Zimmer zu niedrigeren Preisen anbieten als der Hotelbetrieb, spricht man von Undercutting. Konkret unterbieten Hotelportale wie etwa Booking.com die Preise gegenüber Direktbuchungen, indem sie auf einen Teil der Kommission verzichten, die sie von den Hotels verlangen, und nehmen so eine tiefere Marge in Kauf.

«Auch wenn der Rabatt von den Third Parties getragen…

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